Ürün ve hizmetlerin doğru fiyatlandırılması, küçük işletme sahiplerinin karşılaştığı zorlu bir problemdir. Pazar payı kazanmak ve müşterileri elde tutmak için sadece kaliteli bir ürün değil daha fazlasına ihtiyacınız var. Ayrıca, ürününüzün benzer ürünlerle rekabet gücünü korumak ve işle ilgili sabit ve değişken maliyetleri karşılamak için bir fiyat stratejisine sahip olmanız gerekir.
Ürününüzü Fiyatlandırmadan Önce Nelere Dikkat Etmelisiniz
Fiyatlandırma stratejisi bir dizi etkene bağlıdır bunlar; mağazalarda veya bir e-ticaret platformunda satılıp satılmayacakları, markanızı pazarda temsil edecek malları fiziksel olarak satıp satmayacağınız (potansiyel müşterileriniz, lüks mal alıcıları mı yoksa orta seviyede bir yerlerde mi?) ve ayrıca ürününüzü pazara sunmak için ödemek zorunda olduğunuz ürünün gerçek maliyetidir – bu maliyet sıralaması farklı şekillerde uzar gider.
» Habersiz Arama Nasıl Yapılır: Müşteriye Habersiz Arama Yapmak İçin 6 İpucu başlıklı yazımız da ilginizi çekebilir!
Küçük işletmeniz için uygun parametreleri belirledikten sonra, pazar rekabet gücünüzü koruyacak, tatmin edici kâr marjı sağlayacak ve nihai olarak ürününüzün değerini yeterince karşılayacak bir satış fiyatı geliştirebilirsiniz.
Ürününüzü 5 Adımda Fiyatlandırma
İşletmenizin ayakta kalmasına olanak tanıyan fiyatlar belirlemek, bir şirket olarak sürekli başarı ve büyüme için çok önemlidir. Neyse ki, pratik bir fiyatlandırma modeli oluşturmak oldukça mümkün. İşte bunu nasıl yapacağınız hakkında bazı fikirler:
1- Piyasayı araştırın: Mevcut bir pazara yeni bir ürün tanıtıyorsanız, benzer ürünler için fiyat noktalarını incelemeniz gerekir. Müşteriler, sektörünüzde adil bir ürün fiyatlandırması anlayışına sahip olmalı ve ayrıca onların beklentilerini karşılamanız gerekmelidir. Rakiplerin fiyatlarından önemli ölçüde farklı olmayı planlıyorsanız, bunun için açık bir neden olmalıdır. Basit internet arama dünyasında, her zaman genel halkın rakiplerinizin ne kadar ücret aldığını bildiklerini varsayarak hareket edin.
2- Giderlerinizi değerlendirin: Bir işletme ürün maliyetini sürekli olarak, bir ürünün üretimi ile ilgili hem sabit hem de değişken maliyetler bakımından giderlerini mutlaka değerlendirmelidir. Sabit maliyetler, gelirden bağımsız olarak bazı şirketlerin Devletlere borçlu olduğu mülk kiralama, sigorta ödemeleri ve yıllık vergiler gibi şeyleri içerir. Değişken maliyetler, üretilen ürün miktarına bağlıdır; bunlar arasında hammadde ve işçilik maliyetleri (işçi ücretleri artı sosyal haklar) bulunur. Ayrıca, ürün geliştirme sürecinde ödemeniz gereken masraflar olabilir. Bütün bunlar toplu olarak genel maliyetinizi oluşturur.
3- Ürününüzün nasıl satılacağına karar verin: Ürününüzü bir online mağaza veya kendi mağazanız aracılığıyla kendiniz satmayı planlıyorsanız, doğrudan tüketiciye gideceksiniz. Ürününüzü bir perakende mağazasında satıyorsanız, mağaza kendi kârını karşılamak için fiyat değeri katacaktır – bu maliyet artı fiyatlandırma olarak bilinen bir modeldir. Ürününüz mağazalarda bulunuyorsa, bu perakendeciler çevrimiçi olarak daha düşük fiyatlar sunarak onları alt etmenizi istemeyeceklerdir. Bunu çözmenin de kolay bir yolu var, ürünün fiyatını kendi web sitenizde artırmaktır (böylece mağazadaki perakende fiyatıyla eşleşmiş olur). Ayrıca, sadece perakende mağazalarında veya doğrudan müşteriye satabilirsiniz. Birçok perakendeci her ikisi birden yapmanıza izin vermez.
4- Hangi kullanıcıyı hedeflediğinize karar verin – yüksek, orta veya düşük: Farklı fiyatlar, ürününüz veya hizmetiniz hakkında farklı mesajlar anlamına gelir. Daha yüksek maliyet, ürününüzün daha yüksek bir değere sahip olduğu anlamına gelebilir, ancak deneyimli pazarlık avcılarını veya sınırlı geliri olan potansiyel müşterileri ürününüzden uzaklaştırabilir. Daha düşük fiyatlar (adil veya haksız olarak) daha düşük kalite anlamına gelebilir, ancak bir ürünün düşük fiyatı genellikle yüksek satış hacimlerine neden olabilir. Bu arada, ortalama fiyat standart, güvenilir bir ürün varsayar. Bu, belirli mal türleri (gıda gibi) ve hizmetler (araba onarımı gibi) için çalışabilir. Diğer yandan, orta seviyedeki fiyat yapısı, lüks pazarda hem yüksek getiri oranından hem de kârlı işlemlerin büyük pazar hacminden yoksundur.
Zaman içinde ilerlemeyi takip edin: Birçok küçük işletme sahibi, mallarının veya hizmetlerinin gerçek piyasa değerini tahmin etmek için zamana ihtiyaç duyar. Uzun vadede başarılı olmak için, satışları izlemeniz ve ürününüze tahsis ettiğiniz fiyat tutarının, halkın ödemeye istekli olduğu fiyat tutarıyla eşleşip eşleşmediğini görmeniz gerekir. Taleple başa çıkmakta zorlanıyorsanız, fiyatları yükseltmek için nedenleriniz olabilir. Satışlar düşükse, bir müşteri tabanı oluşturmak için bir satış fiyatı sunmanız (veya normal perakende fiyatını düşürmeniz) gerekebilir. En başarılı şirketler pazar trendlerine ustaca cevap veriyor. Müşterilerinize dikkat edin; ihtiyaç duyduğunuz nakit akışını korurken sürekli olarak ihtiyaçlarını karşılayabiliyorsanız, ürününüzün uzun ve müreffeh bir kullanım ömrüne güvenebilirsiniz.
Poyska.com’un İş-Ekonomi kategorisinde daha çok şey bulabilirsiniz!
