Ülkemizde daha önce duyulmayan piyasa veya pazar yamyamlığı, aslında birçok şirketin satış kaybına uğradığı en önemli sorunlardan biridir. Makalemizin içeriği piyasa yamyamlığı konusuna odaklanmaktadır.
Sayfa içeriği
Pazar Yamyamlığı Nedir?
Pazar yamyamlığı, eski ürünlerinden birini değiştiren bir şirket tarafından yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinden kaynaklanan bir satış kaybıdır. Mevcut ürünlerin yamyamlaştırılması, yeni ürünlerin satışlarındaki artışa rağmen şirketin pazar payını artırmaz. Yeni bir ürün mevcut bir ürüne benzediğinde ve her ikisi de aynı müşteri tabanına sahip olduğunda pazar yamyamlığı meydana gelebilir. Yamyamlık, aynı markanın başka bir mağazasının yakınlarda açılması nedeniyle bir zincir mağaza veya fast food mağazasının müşterilerini kaybetmesi durumunda da ortaya çıkabilir.
Temel Çıkarımlar
- Pazar yamyamlığı, Eski ürünlerinden birini değiştiren bir şirket tarafından yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinden kaynaklanan bir satış kaybıdır.
- Pazar yamyamlığı, Yeni bir ürün mevcut bir ürüne benzediğinde ve her ikisi de aynı müşteri tabanına sahip olduğunda meydana gelebilir.
- Pazar yamyamlığı, Bazen rekabeti yok etmek için kasıtlı bir stratejidir, diğer zamanlarda ise yeni bir hedef pazara ulaşma niyetinin başarısızlıkla sonuçlanmasıdır.
Pazar Yamyamlığı Nasıl Çalışır?
Kurumsal yamyamlık olarak da adlandırılan pazar yamyamlığı, yeni bir ürün eski bir ürün için mevcut bir pazara girdiğinde gerçekleşir. Şirket, mevcut müşterilerine hitap ederek, yenilerini çekmek yerine, pazar payını artırmazken üretim maliyetlerini arttırmaktadır.
Pazar yamyamlığı, yeni ürünlerin pazarlanması veya reklam kampanyası, müşterileri mevcut bir üründen uzaklaştırdığında genellikle istemeden gerçekleşir. Yamyamlığın bir sonucu olarak, pazardaki bir şirketin kârlılığına zarar verebilir.
İlginizi çekebilir: Veri Madenciliği Nedir Nasıl Çalışır? Örneği Var mı?
Aynı zamanda, pazarı yamyamlaştırmak kasıtlı bir büyüme stratejisi olabilir. Örneğin, bir süpermarket zinciri, kaçınılmaz olarak birbirlerinin satışlarını mahvedeceklerini bilerek eski mağazalarından birinin yanında yeni bir mağaza açabilir. Ayrıca, yeni mağaza aynı zamanda yakındaki rakiplerin pazar payını da çalacak, hatta sonunda onları piyasadan çıkaracaktır.
Bir pazarlama stratejisi olarak yamyamlaşma, genellikle bunu kısa vadeli karlar üzerinde potansiyel bir engel olarak gören hisse senedi analistleri ve yatırımcıları tarafından hoş karşılanmaz. Şirketler pazarlama stratejilerini tasarlarken, pazarlama yamyamlığından kaçınılmalı ve yamyamlığın meydana gelip gelmediğini belirlemek için bireysel ürün satışlarının yakından izlenmesi gerekir.
Örneğin, Starbucks veya Shake Shack gibi zincirlerin hızla genişlemesini göz önünde bulundurarak, bu şirketler sürekli olarak yerel pazarda yamyamlık riskleri ile satış büyüme fırsatlarını değerlendirmektedir.
Özel Durumlar: Piyasa Yamyamlığı Kaçınılmaz Olduğunda
Bazen pazar yamyamlığından kaçınmak mümkün olmayabilir. Artık her büyük mağaza bir çevrimiçi mağaza işletiyor ve henüz ülkemizde bu aşamaya gelinmiş olmasa da, ABD’de tuğla ve harç satışları çevrimiçi satış nedeniyle yerel mağazalarda bitmek üzeredir. Tek seçenekleri, çevrimiçi perakendecilerin pazar payını kendilerinden almaya devam etmelerine izin vermektir.
İlginizi çekebilir: İşletmeniz İçin Yatırımcı Nasıl Bulunur: Yatırımcılara Sorulacak 13 Soru!
Ünlü Amerikan şirketi Macy’s, 2019’dan bu yana ülke çapında 100 Tuğla ve Harç mağazasını kapatma sürecine girmiştir. Bu arada Amazon, Amazon Go adında yerel bir mağaza zinciri açmakla meşgul. Yeni mağazalar internet sitesini yamyamlaştıracak mı? Bu, Amazon’un yalnızca sitede satın alınamayan ürünler satması, yani yemeye hazır taze yemekleri satması pek olası değildir.
Piyasa Yamyamlığı Örnekleri
Apple, daha büyük hedefler peşinde piyasadaki yamyamlık riskini göz ardı eden bir şirketin örneğidir. Apple yeni iPhone’u duyurduğunda, eski iPhone modellerinin satışları hemen düşüyor. Bununla birlikte Apple, genel pazar payını artırarak rakiplerinin mevcut müşterilerini kazanmak için yeni telefonuna güveniyor.
Şirketler genellikle genel pazar payında bir toparlanma umuduyla piyasayı yamyamlaştırma riski taşırlar. Örneğin, kraker yapan bir şirket, markasının yağ veya tuz oranı düşük bir versiyonunu sunabilir. Satışlarının bir kısmının orijinal marka tarafından tüketileceğini biliyor, ancak pazar payını, başka bir marka satın alacak ya da tamamen krakerlerden vazgeçecek olan sağlık bilincine sahip tüketicilere ulaşarak pazar payını genişletmeyi umuyor.
🕵️♂️ Poyska.com’un İş-Ekonomi kategorisinde daha çok şey bulabilirsiniz!
