• Gizlilik Politikası
  • Çerez Politikası
  • Feragatname
  • İletişim
25 Şubat 2021 - Perşembe
  • Giriş Yap
  • Kayıt ol
Poyska
  • Anasayfa
  • Sağlıklı Yaşam
  • İş & Ekonomi
  • Eğitim
  • Tarih
  • Kültür
  • Gezi & Seyahat
  • Spor Dalları
  • İlişkiler
  • Filmler
  • Diğer
    • Biyografi
    • Bilim & Teknoloji
    • Astroloji
    • İlginç
    • Hayvanlar Alemi
    • Yeme İçme
    • Diyet & Fitness
Sonuç yok
Tüm sonuçları gör
Poyska
  • Anasayfa
  • Sağlıklı Yaşam
  • İş & Ekonomi
  • Eğitim
  • Tarih
  • Kültür
  • Gezi & Seyahat
  • Spor Dalları
  • İlişkiler
  • Filmler
  • Diğer
    • Biyografi
    • Bilim & Teknoloji
    • Astroloji
    • İlginç
    • Hayvanlar Alemi
    • Yeme İçme
    • Diyet & Fitness
Sonuç yok
Tüm sonuçları gör
Poyska
Sonuç yok
Tüm sonuçları gör

Buradasınız Anasayfa » B2B Satış Rehberi: B2B Satışlarında Ustalaşmak İçin 5 İpucu

B2B Satış Rehberi: B2B Satışlarında Ustalaşmak İçin 5 İpucu

Poyska Poyska
Aralık 12, 2020
İş & Ekonomi
Okuma süresi: 4dk
B2B Satış Rehberi: B2B Satışlarında Ustalaşmak İçin 5 İpucu
1.2k
Paylaşım
4.9k
Görüntülenme
Facebookta paylaşTwitterda paylaş

Birçok şirket, tüketicilere doğrudan mal ve hizmet satma konusunda uzmanlaşırken, diğer şirketler ise bir işletmeden işletmeye iş modeli kullanır.

B2B Satış Rehberi: B2B Satışlarında Ustalaşmak İçin 5 İpucu

Sayfa içeriği

  • B2B Satışları Nedir?
  • B2B Satış Örnekleri
  • B2B Satışlarında Ustalaşmak İçin 5 İpucu

B2B Satışları Nedir?

B2B

B2B satışları, bir işletmenin başka bir işletmeye yaptığı satışların kısaltmasıdır. B2B satış uzmanları, potansiyel müşteri oluşturma ve satış hunisi süreçlerinde hem küçük işletmeleri hem de büyük şirketleri hedefler. Tüketicilerden ziyade ticari çalışanları ve paydaşlarını hedefledikleri için, B2B satıcıları şirketin karar verme ve satın alma süreçlerini dikkate alan özelleştirilmiş stratejiler kullanmalıdır. B2B satış süreci, satıcıların perakende tüketicilere potansiyel müşteriler olarak hitap ettiği işletmeden tüketiciye (B2C) satış sürecinden farklıdır. “işletmeden tüketiciye” satış modeli konusunda bilgi edinmek için ‘B2C Nedir‘ klavuzumuzu inceleyebilirsiniz.

B2B Satış Örnekleri

B2B

B2B şirketleri, ticari müşterilerine geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunmaktadır. B2B satış ekibinin müşterilerine sunabileceği teklifler şunlardır:

Profesyonel hizmetler: B2B satış hattı düzenli olarak sigorta, pazarlama araştırması, Kurumsal Danışmanlık, Muhasebe ve emlak yönetimi gibi sunulan hizmetleri içerir.

Ham ürünler: imalat sektöründe, B2B satışları ahşap, metal ve çimento gibi hammaddeleri içerebilir.

Dijital yazılım: Birçok B2B alıcısı, Müşteri ilişkileri yönetimi ve içerik yönetimi yazılımlarını şirket içinde geliştirmek yerine üçüncü taraflardan temin eder.

Bunlardailginizi çekebilir

İşyerinde Çalışan Üretkenliğini Artırmak İçin Herzberg’in İki Faktörlü Teorisi Nasıl Kullanılır?

İşyerinde Çalışan Üretkenliğini Artırmak İçin Herzberg’in İki Faktörlü Teorisi Nasıl Kullanılır?

Aralık 26, 2020
Unutulmaz Bir Reklam Nasıl Oluşturulur: Ürününüz veya Markanız için 12 Adımda Unutulmaz Bir Reklam Oluşturun

Unutulmaz Bir Reklam Nasıl Oluşturulur: Ürününüz veya Markanız için 12 Adımda Unutulmaz Bir Reklam Oluşturun

Aralık 26, 2020

Şirket çalışanları için ürünler: Birçok şirket çalışanlarının ihtiyaçlarını karşılamak için ürün ve hizmetlere ihtiyaç duyar. Ticari gayrimenkul, catering ve kiralık ekipman sunmak B2B satış stratejisinin bir parçası olabilir.

B2B Satışlarında Ustalaşmak İçin 5 İpucu

B2B Satış Rehberi: B2B Satışlarında Ustalaşmak İçin 5 İpucu

B2B satış ekibi başarılı olmak için, bireysel müşterinin ihtiyaçlarına uymayan kurumsal müşterinin özel ihtiyaçlarını anlamalıdır. Nitelikli potansiyel müşterileri gerçek satışlara dönüştürmeye yardımcı olacak bazı B2B satış yöntemleri.

Karar vericilerle iletişim kurun: Başarılı bir B2B satış temsilcisi, müşterilerinin şirketlerindeki yöneticilerle ilişkiler kurar. Çünkü bu yöneticiler, genellikle satın alma kararları verme konusunda yetkili olan kişilerdir. Satış ve pazarlama ekipleri, satın alma gücüne sahip olmayan çalışanları bulmak için zaman harcayamazlar, bu nedenle satın alma kararlarını veren yöneticilerle konuşmanın bir yolunu bulun.

Habersiz arama yapın: Birçok pazarlamacı habersiz arama yapmaktan korkarken, bu kapsama şekli satışları artırmanın önemli bir parçasıdır. Sunduğunuz mal ve hizmetlere gerçekten ihtiyaç duyan şirketler pazarlama çağrısına olumlu yanıt verebilir. Zihinsel olarak yabancıların habersiz çağrısına hazırlanın ve gerekirse yerine getirin. Anlaşmaları kapatanlar cesur pazarlamacılardır.

Satış konuşmanızı uygulayın: Bir pazarlamacının cephaneliğinde bulunan en etkili satış araçlarından biri açık, kısa ve özlü bir konuşmadır. Potansiyel müşterileri aramaya başlamadan önce satış konuşmanız için provalar yaparak hazırlanabilirsiniz.

Potansiyel müşterinizi tanıyın: En iyi B2B satış temsilcileri, potansiyel müşterilerini araştırmak için zaman harcıyorlar. Potansiyel müşterinin acı noktalarını ve onlar için işe yarayabilecek bir fiyat noktasını anlıyorlar. Bu, müşterisine özel hissettiren potansiyel çözümlerle bir satış ilişkisine girmelerini sağlar.

Daha uzun satış döngüleri için hazırlanın: Tipik bir B2B satış döngüsü, işletmeden tüketiciye (B2C) satış döngüsü ile aynı değildir. İşletmeler, genellikle karar verme aşamasında çok daha fazla iç temas noktası gerektirir. Diğer şirketler satın alma kararlarını sadece mali yıllarının belirli noktalarında yaparlar. Sabırlı olun ve müşterinizin bireysel ihtiyaçlarına saygı gösterin.

Poyska.com‘un İş-Ekonomi kategorisinde daha çok şey bulabilirsiniz!

Paylaşılan486Tweet304Gönder
Poyska

Poyska

Poyska.com, web'deki en ilginç hikayelerin sürekli değişen bir görünümüdür. Bilginin sadece bilgilendirmekten fazlasını yapabileceğine inanıyoruz. Aynı zamanda eğitebilir, ilham verebilir ve aydınlatıcı olabilir.

İlgili İçerik

GSYİH Nedir? Gayri Safi Yurtiçi Hasıla Tanımı, GSYİH Formülü ve GSYİH Türleri
İş & Ekonomi

GSYİH Nedir? Gayri Safi Yurtiçi Hasıla Tanımı, GSYİH Formülü ve GSYİH Türleri

Hedef Pazar Rehberi: Hedef Pazarınızı Nasıl Belirleyebilirsiniz?
İş & Ekonomi

Hedef Pazar Rehberi: Hedef Pazarınızı Nasıl Belirleyebilirsiniz?

Duygusal Zekanızı Nasıl Geliştirirsiniz? Önemli Olmasının 5 Nedeni
İş & Ekonomi

Duygusal Zekanızı Nasıl Geliştirirsiniz? Önemli Olmasının 5 Nedeni

Bir İş Görüşmesine Nasıl Hazırlanırsınız: 8 Yaygın Görüşme Sorusu
İş & Ekonomi

Bir İş Görüşmesine Nasıl Hazırlanırsınız: 8 Yaygın Görüşme Sorusu

Sonraki Yazı
Habersiz Arama Nasıl Yapılır: Müşteriye Habersiz Arama Yapmak İçin 6 İpucu

Habersiz Arama Nasıl Yapılır: Müşteriye Habersiz Arama Yapmak İçin 6 İpucu

Vampirlere Dünyanın Dar Edildiği ‘October Faction’ Dizisi Nerede Çekildi?
Diziler

Vampirlere Dünyanın Dar Edildiği ‘October Faction’ Dizisi Nerede Çekildi?

Youtube Kanalını Büyüterek Büyük Gelir Elde Etmenin İpuçları!
Bilim & Teknoloji

Youtube Kanalını Büyüterek Büyük Gelir Elde Etmenin İpuçları!

Bir Çocuğun, Doğduğu Güne Bağlı Olarak Hangi Özelliklere sahip olduğu!
Astroloji

Bir Çocuğun, Doğduğu Güne Bağlı Olarak Hangi Özelliklere sahip olduğu!

Kaliforniya’da Noel Filmi Gerçek Bir Hikaye mi?
Filmler

Kaliforniya’da Noel Filmi Gerçek Bir Hikaye mi?

365 Gün Yat Sahnesi: Ne Zaman Başlıyor – Neler Yaşanıyor?
Filmler

365 Gün Yat Sahnesi: Ne Zaman Başlıyor – Neler Yaşanıyor?

The Christmas Chronicles 2: Konusu ve Nerede Çekildiği!
Filmler

The Christmas Chronicles 2: Konusu ve Nerede Çekildiği!

Bireysel Olarak Karbon Ayak İzinizi Azaltmanın 8 Yolu
Bilim & Teknoloji

Bireysel Olarak Karbon Ayak İzinizi Azaltmanın 8 Yolu

İşte Gece Hayvanları (Nocturnal Animals) Filmine İlham Verenler: Filmin Hikayesi Gerçek mi?
Filmler

İşte Gece Hayvanları (Nocturnal Animals) Filmine İlham Verenler: Filmin Hikayesi Gerçek mi?

Kıyamet Sonrası Bir Ortamda Geçen The Midnight Sky Nerede Çekildi, Konusu Nedir?
Filmler

Kıyamet Sonrası Bir Ortamda Geçen The Midnight Sky Nerede Çekildi, Konusu Nedir?

Dedektifliğe Soyunan ‘Enola Holmes’ Benzeri Görmeniz Gereken 9 Harika Film Önerisi
Film Listeleri

Dedektifliğe Soyunan ‘Enola Holmes’ Benzeri Görmeniz Gereken 9 Harika Film Önerisi

Çölyak Hastalığı: Nedenleri, Belirtileri ve Destekleyici 10 Tedavi Stratejisi
Sağlıklı Yaşam

Çölyak Hastalığı: Nedenleri, Belirtileri ve Destekleyici 10 Tedavi Stratejisi

Poyska

© 2020 poyska.com
Her Hakkı Saklıdır

Site Navigasyonu

  • Anasayfa
  • İş & Ekonomi
  • Gezi & Seyahat
  • Filmler
  • İlginç
  • Yeme İçme
  • Astroloji
  • Eğitim
  • Hayvanlar Alemi
  • İlişkiler
  • Kültür
  • Sağlıklı Yaşam
  • Psikoloji
  • Diyet & Fitness
  • Spor Dalları
  • Biyografi
  • Bilim & Teknoloji
  • Tarih
  • Gizlilik Politikası
  • Çerez Politikası
  • Feragatname

Takip Edin

Sonuç yok
Tüm sonuçları gör
  • Giriş Yap
  • Kayıt ol
  • Anasayfa
  • İletişim
  • Kategoriler
    • Sağlıklı Yaşam
    • Eğitim
    • Tarih
    • Kültür
    • Kariyer
    • Gezi & Seyahat
    • İş & Ekonomi
    • Spor Dalları
    • İlişkiler
    • Astroloji
    • Filmler
    • Yeme İçme
    • Biyografi
    • İlginç
    • Biyografi
    • Hayvanlar Alemi

© 2020 poyska.com
Her Hakkı Saklıdır

Yeniden Hoşgeldin

Facebook ile giriş yap
Google ile giriş yap
Linked In ile giriş yap
Ya da

Aşağıdan hesabınıza giriş yapın

Şifrenimi unuttun? Kayıt ol

Yeni hesap oluştur!

Facebook ile kayıt ol
Google ile kayıt ol
Linked In ile kayıt ol
Ya da

Kayıt için aşağıdaki formları doldurun

*Web sitemize kayıt olarak, Şartlar ve Koşulları kabul etmiş olursunuz ve Gizlilik Politikası.
Tum alanlar zorunludur Giriş yap

Parolanızı alın

Şifrenizi sıfırlamak için lütfen kullanıcı adınızı veya e-posta adresinizi girin.

Giriş yap
Web sitemizde, daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunabilmek adına tarayıcı çerezleri kullanmaktayız. Poyska.com'u kullanmaya devam ederek, kullanılan çerezlere izin vermiş oluyorsunuz. Ayrıntılar için Gizlilik ve Çerez Politikası sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.